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如何巧借“信用”为企业提供运营资金,实现外延式增长

信息来源: 发布者:陶军 发布日期:2013-07-13

市场经济高度发展的时代,很多企业选择了外延式发展,而外延式发展可能是企业一条较快的发展路径。

针对外延式发展问题,“IBM论坛2012—科技创新成就智慧增长”于3月16日在北京举行。如何实现外延式增长,首先考虑的是多元化,对于大型企业来说多元化必不可少,如何让多元化为企业带来溢价,而不是价值的折让,成为了此次论坛讨论的核心问题。IBM大中华区副总裁、全球企业咨询服务部于总经理结合IBM给出了成功实现多元化的几点秘诀,以此来实现外延式增长,一是引领行业应用新的趋势,技术创新的趋势;二是善于掌握转型的契机;三是要建立起崇尚变革的企业文化。

大企业可以通过多元化来实现企业的外延式增长,那么对于中小企业,如何实现这一目的?中小企业是国民经济发展的活力细胞,创造了GDP的63%。在中小企业的发展中所要面对和解决的核心问题之一就是资金问题,中小企业想要实现外延式增长,首先要解决的是企业的运营资金。运营资金是企业资金结构中最具有活力的部分,其运转效率很大程度上决定了企业的生存和发展。从会计角度上说,运营资金是指某时点内企业的流动与流动负债的差额,构成要素包括现金、有价证券、应收账款、存货金等。而中小企业在运营资金方面存在很多问题,如资金运营能力较低、资金短缺,这些都直接严重影响到企业的经营效益。因而,如何解决中小企业的运营资金问题是能否实现外延式增长的关键。

近年来,我国的经济市场化程度已达到70%—80%的比率,经济的货币化程度已达到80%—90%。在这样的环境中,企业的经营完全是靠货币运作的,如何才能在高度经济市场化的环境中站稳脚步,扩大规模是一个难题。换句话,市场经济也就是信用经济,在竞争的市场上,任何企业都不会自己攒够了钱才开始建立企业和运营企业。既然是信用经济,那么如何抓住“信用”,巧妙的借助“信用”,将其与经营性融资建立成一种“替代关系”是解决企业运营资金的有效途径。而在这种“替代关系”中,企业信用显得攸关重要,企业信用是企业在资本运营、资金筹集及商品生产流通中所进行的信用活动的反映。企业信用是一种特殊的资源,是特殊的商品,它具有价值和使用价值,合理的使用信用资源可为企业带来收益。

中国移动通信公司广州分公司实行了一项话费优惠活动,具体是:若该公司的手机用户在2002年12月底前向该公司预存2003年全年话费4800元,可以获赠价值2000 元的缴费卡,若预存3600元,可以获赠1200元缴费卡,若预存1200元,可以获赠300元的缴费卡。该通信公司通过这种诱人的话费优惠活动,不仅可以使该公司的手机用户得到实实在在的利益,更重要的是,还可以为该公司筹集到巨额的资金,据保守估计,假设有1万个客户参与这项优惠活动,该公司至少可以筹资2000万元,假设有10万个客户参与,则可以筹资2亿元,这种“借鸡生蛋”的商业手段正是巧妙运用了这种“替代关系”为公司引入了这笔无息资金去拓展新的业务,扩大经营规模。

在经济市场化程度高度发展的环境中,经营好企业信用,利用好这种“替代关系”,才能有效的为企业提供运营资金,实现外延式增长。


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