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收入那么大,收益呢?!老板们去看看。

作者:小羊   发布日期:2015-05-22

引子

互联元年,盼得几份单,抵不过成本高高翘;

倾谈股市,掀起口水聊,等不来涨停三十五板票;

此事经年,拭过英雄剑,依旧被中国大妈大爷们笑;

一带一路,举棋谋天下,看不透世间未来为谁傲;

侠之大者,为中国接盘,有情有义有格调;

吴晓波曰,泡沫才有效,繁华过后是真创造;

真言

我泱泱大国的老板们,请您们仔细想想您的公司,你们公司存在的根本目的是什么?是买股票,还是卖股票,还是为了未来的真创造,顺便把股票卖给散户朋友们更可靠。

彼得大师说了,组织的一切活动目的就是为了该组织的绩效。

辛苦拿来的单子,经不起高内耗,精细化管理才是王道;

市场永远有机会,做大做强的思路要改掉,做强做大绝对重要;

成本控制的门道,硬性成本、隐形成本,统统都要照顾到;

企业经营的账本,不能靠财务的三张表,业务财务一体化管理才可靠;

收入想必看的都是贼清,但哪些说好的和没说好的支出呢?


收入那么大,收益呢?!老板们去看看


有一种成本,叫做硬性成本,或基本不可变成本,大致罗列一下:

1、给兄弟们的养家费(工资)

2、给政府的保护费(税金)

3、车马费、房租水电费

4、固定资产采购

5、库存、资金成本。。。

以上的种种,基本可查,可控(财务要认真点,负责点。。。)


另有一种成本,叫做隐形成本,或可变成本,是利润的大杀器,不得不妨:

1、兄弟们有情绪,一天就能搞定,结果三天才办完;

2、大客户有意见,降低合作额度,甚至威胁你没有资源就如何,但单价还不能提高;

3、销售狗不给力,飞单或没单,产品或服务卖不动,回款也只能慢慢熬;

4、没有标准流程,各部门、各岗位、各自为战,导致高内耗;

5、缺乏整体规划,今天、明天要干嘛,基本靠客户叫和老板跳;

以上这些鸡毛蒜皮的小事情,看看也没什么大不了的。但是,每件事情,都会关联到效率与成本,都会导致内耗和效率的牺牲,付出的不仅仅是金钱,还有这个公司所代表的信誉、更多的商业机会;

So,各位老板们,当搞定了外面的世界,内部的问题也要抓,并且在一段时期内要作为主要问题来抓,所谓安内才可攘外。能够赚到的利润,千万不要被自己糟糕的管理糟蹋了。


亚当·斯密说:人是先利己,然后再利他的。

王阳明曰:天道即人欲。

作为老板,要明确一点,就像某君说的,管理学最后来都是人类学;管理理应顺天由人,从人性入手,解决掉那些已经看见的问题,从一开始,就明确责任、权利,以及将来可能得到的利益,在定好规则的前提下,按规则行事,辅以适当的管理工具,从而让经营变成一个蒸蒸日上的,可持续、数字化的共同经营。

因此,要把收入变成收益,以敝人之愚见,要抓住以下这几条:

1、把一切可以衡量的东西,数字化,依据行业特征制定激励规则。

2、降低信息沟通的成本,公司愿景、经营管理、日常任务及时传递。

3、调动中层的成本意识、经营意识,以利益为导向,以利制利。

以上是一个IT老兵在8年的管理实践中,经过很痛的领悟后的一点点感悟,希望能对得起你一直拜读到这里,对你的管理有些许启发。


题外话,亚当·斯密在写了《国富论》后,接着又写了《道德情操论》,在伦理学方面也颇有建树。以前只知道斯密是经济学家,现在才知道他是管理学的大师先哲,但在管理学的圈子里,好像又没有人把他当圈子里面的人,让一个理科男很是纠结。。。


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